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2024上海國際暖通空調與舒適系統展覽會

COMFORTECO CHINA 2024

2024年6月3-5日

上海 | 國家會展中心(虹橋)

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布局鄉鎮暖通市場,要的就是“雅俗”并進 | 暖通觀察

2023年家裝零售市場至今都未步入正軌。核心城市零售市場相對成熟,且內卷加劇,幾乎難以實現突破,市場及渠道的下沉有待相關品牌進一步深化。實際上相關品牌也在積極落地渠道下沉,在鄉鎮市場建設品牌旗艦店是2023年里的顯著趨勢,當然,所謂的路演、促銷會也從未間斷,通過“雅俗”并進的方式,強化市場下沉的深度與廣度。

下沉持續深入,專業門店成強心針”。市場及渠道下沉對于零售類品牌而言,是長期執行的戰略,尤其是自2018年中央空調零售市場走上“下坡路”后,成為行業品牌破局零售的核心戰略之一。從核心城市到深入鄉鎮,不可否認,渠道商的綜合實力呈現遞減,專業門店背后是沉重的成本壓力,但在當前大環境下,專業門店猶如是給予終端客戶的“強心針”。無論是中央空調、熱泵,還是新風、凈水等宅配機電產品,對于鄉鎮消費者而言都是不小的支出,深入復雜的經濟環境下,專業門店是實力的象征,是商家致力于長期經營的佐證,也是品牌在渠道端的形象塑造。正因如此,品牌方在渠道下沉的過程中,對合作渠道商門店開設提出要求,并提供相應門店裝修政策支持。

深入鄉鎮客戶分散,“俗”是高效引流方式。在深入鄉鎮市場的過程中,品牌為渠道商所提供的不僅是各方面政策的扶持,也希望幫助渠道商在鄉鎮市場快速立足,吸引門店人氣,提升銷售規模。而“俗”套的表演方式,無疑是最適合在分散的鄉鎮市場匯集人氣的方法。鄉鎮市場缺少娛樂,且居民過于分散,一場表演往往會聚集十里八鄉的居民,而這些居民正是潛在的消費者。相比于純粹的門店促銷的方式,表演活動雖然缺少引流的精準性,但勝在引流面廣,對于有需求的居民,可以及時建立聯系,對于暫無需求的居民,也可借此留下印象,為后續銷售創造可能性。

雖然我們無法評判“雅俗”并進這套模式就是市場下沉至鄉鎮市場的最佳選擇,但因地制宜的經營模式必然有其價值。同樣的戰略,不同品牌有不同的方法,也會有不同的收獲,同樣的方式在不同的區域市場,也會存在差異性。隨著市場的下沉,在核心城市的經營模式難以在鄉鎮市場進行復制,而“雅俗”并進的模式既能強化品牌區域市場形象塑造以及消費者對渠道商的信任感,也可以起到聚集流量,廣泛引流的功效,而眾多品牌對這一模式的踐行,一定程度上也體現出這套模式的優越性。盡管當下鄉鎮市場的競爭氛圍相比一線市場稍顯樂觀,但可以預料的是,伴隨著眾多品牌渠道持續深化,未來鄉鎮市場將不可避免走向“深紅?!?,相關品牌一方面需要搶占鄉鎮市場資源,另一方面也需要注重方式方法,提升效率。

(來源:暖通家)

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